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美国80后创立团购网站 助中外小企业实现贸易对接

发表时间:2012-02-02内容来源:  [我要投稿]  [免费提交网站]  转发微博:

  

  阿里巴巴是中国最大的电子商务公司,虽然在中国它也有许多的竞争对手,但是恐怕还没有谁敢说自己不把阿里巴巴放在眼里。然而最近,阿里巴巴却被人鄙视了一回,有意思的是,鄙视阿里巴巴是竟然一家刚刚开始试运营的小公司OrderWithMe。

  OrderWithMe是一家在杭州注册不到一年的公司,创建这家公司的是一位来自美国德克萨斯州的29岁的年轻人——江文森。他的公司OrderWithMe刚刚在业界颇负盛名的创业盛会 TC Disrupt北京大会上一举拿下“创业竞技场”冠军,获得了3百多万美元的风险投资。

  OrderWithMe何德何能,为什么能在世界著名的创业者大会上脱颖而出呢?OrderWithMe是一家面向国外中小零售商的团购外贸网站。通过OrderWithMe的平台,国外的中小零售商可以用团购的方式来拼单,在中国采购他们所需要的商品。中国工厂的小商品外贸订单起订门槛通常为50至100件,欧美小的零售商往往达不到这个标准。这个时候,OrderWithMe就开始发挥作用了,它把许多的小订单“打包”成一个大订单,然后直接向工厂下单,以远低于海外批发商的价格拿货。

  通过OrderWithMe,国外的中小零售商能低价进货。而对于中国的一些小工厂来说,尽管OrderWithMe的订单不算大,但是因为流程短、效率高,所以也是划算的买卖。尤其是对一些找不到产品销路的小工厂来说,OrderWithMe的订单简直就是“救命稻草”了。

  OrderWithMe创始人江文森是一个美国80后,本来在中国上海从事英语教学工作。一年多前,他投入一百多万美元研发的一套教中国小朋友学英语的情景模拟游戏软件,被禁止向中国学校直接销售。这次投资失败把江文森逼入了破产的边缘。

  在走投无路之际,江文森想出了做跨国B2B团购这个主意,OrderWithMe上线5个月,交易量12.5万美元,量并不算大。但是,这家公司的想法却受到了资本市场的青睐,夺取创业大会的冠军让OrderWithMe名声大噪,从那之后,公司每天都能收到从世界各地的中小零售商不断发来的订单。

  现在,江文森团队中的一部分人在积极寻找国外的零售客户,另一部分人则在干一个“细活”,那就是从成千上万的中国商品中挑选出符合国外市场需求的商品。OrderWithMe不会因为商家付了推广费用就让他们的商品流入自己的网站,负责任地为客户挑选货物是他们最有特色的服务。

  江文森说,他做的事情现在“还没有人做过”,这话恐怕说过头了。事实上,现在中国已经有不少的创业者都在跨国电子商务这块土地上耕耘着。比如从事服装外贸业务的米兰网,通过米兰网创始人冯伟的介绍,我们可以了解,他们的模式与OrderWithMe十分类似。

  冯伟:苏州是一个非常美丽的地方,苏州出产的婚纱也大量的通过我们的平台,通过我们的网站销售到全球170多个国家和地区。你只需要供货,来交给我们。对工厂来讲,他不需要懂太多外贸规则,懂太多的外语,他只需要交给我们,专注于生产,通过我们的供应链,通过我们米兰的商业模式,把他们的产品销到全世界。

  Orderwithme的模式说白了就是跨国B2B的团购服务,近年来随着国际物流成本的下降,跨国的B2B、B2C开始有了飞速的发展,除了Orderwithme、米兰网之外,还有兰亭网、大龙网、敦煌网等。冯伟对着投资人说的一番介绍让我们看到,国内的这些跨国电商的国际贸易做得相当熟练,看来,Orderwithme在中国也不是就没有竞争对手。

  冯伟:在我们的英文站和中文站下单以后,通过国际支付方式然后转到米兰,通过米兰我们的后台订单出去连接我们的供应链系统,然后到供应商,供应商会检查每天米兰网的订单有多少,怎么生产、怎么发货,有库存就发库存,没库存就生产。通过这样一个模式把生产好的产品发到米兰网的仓库去汇总、包装和检验,包装检验以后通过国际快递然后转发到全球。

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